夏冬没有立刻回答，只是靠在椅背上，继续保持着那个笑而不语的表情。
他就是要等雷布斯自己把筹码加到桌面上。
雷布斯看着夏冬这副老神在在的样子，瞬间明白了夏冬的潜台词。
商业世界里，最值钱的就是信息差和顶层设计方案。
这么能决定生死存亡的战略方案，绝对不可能凭空白送。
雷布斯心里原本就做好了打算。
他今天大清早火急火燎地赶过来，本来就是为了送股份的。
红米手机能有现在的热度，全靠夏冬搞出来的SUmmer OS，以及夏冬那一手堪称教科书级别的连环营销。
夏冬展现出来的商业眼光和布局能力，让雷布斯感到极度震撼。
他现在最想做的事情，就是把夏冬死死地绑在红米手机的这艘战船上。
雷布斯没有任何犹豫，直接开口抛出底牌。
“这百分之五的红米股份，我直接送给你。”雷布斯的语气斩钉截铁。
“我用这百分之五的股份，来换你脑子里的这个方案。不过只有分红权，没有投票权。”
夏冬听到这个数字，心跳微微加快了半拍。
他原本的预期其实没有这么高。
他以为抛出这个方案，顶多能换来雷布斯在后续手机预装软件上的几个黄金坑位，或者供应链上的一些口头倾斜。
毕竟只是一个点子，他完全没料到雷布斯竟然愿意直接拿出实打实抓的原始股份来换。
百分之五的红米股份，在十几年后，那绝对是一笔极其恐怖的财富。
不过夏冬的脸上没有任何情绪波动。
他经历过生死，又在这一年里见惯了大场面，表情管理早就做到了滴水不漏。
苏晚晴听到这个条件，转头看了夏冬一眼。
她知道夏冬的价值远不止于此，但雷布斯能有这种魄力，也让她对这位业界大佬多了一份认同。
夏冬点了点头，接过了雷布斯的话茬。
“成交。”
“其实我想到的办法非常简单，并没有那么复杂。”
“我们要认清一个事实，我们现在做的是互联网手机。”
“既然是互联网手机，而且盛夏科技的SUmmer OS现在在全网的热度这么高，那我们就必须把这种互联网的流量优势利用到极致。”
雷布斯掏出随身携带的笔记本和笔，准备记录。
“首先，”夏冬竖起一根手指，“你先去找代工厂和供货商定下一千万台的产能计划。”
“注意，我们只是去锁定产能，去排期，而不是直接现款拿货。”
“按照现在的行业惯例，锁定产能基本上只需要支付百分之十左右的定金。”
雷布斯一边记录一边点头。
百分之十的定金，对于目前的红米来说，融一笔钱，咬咬牙还是能够拿得出来的。
“第二步，等到红米手机的第一款产品在实验室里彻底设计定型。”
“只要所有的硬件参数、外观模具、屏幕规格全部确定下来。”
“我们就立刻举办一场规模宏大的发布会。”
夏冬的语速开始加快。
“在这场发布会上，我们要把红米手机的各项技术参数、极其讲究的用料、跑分数据，全部公之于众。”
“我们要让所有的消费者知道，这是一款性能直接拉满，但价格极其残暴的产品。”
雷布斯停下笔，抬头问：“然后在发布会上宣布价格，直接开卖？但这还是解决不了大头资金的问题啊。”
“不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。
“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”
“我们要做的，是先开启‘小定’。”
雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。
“什么是小定？”雷布斯问道。
在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
“比如，只收一百块钱。”
“用户交了这一百块钱，买到的并不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排产名额。”
“等产品真正在流水线上生产出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
苏晚晴在一旁听着，眼睛渐渐亮了起来。
她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有着极强的敏锐度。
苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看着雷布斯说道。
“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
“只要发布会上的产品足够有吸引力，大家很容易产生冲动消费，把这一百块钱交了。”
“而一旦用户交了这一百块钱，就会产生沉没成本。”
苏晚晴的分析极其冷静。
“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”
“这等于我们用一百块钱，直接锁死了竞争对手的潜在客户。”
雷布斯听着苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。
夏冬给了苏晚晴一个赞许的眼神，然后继续往下说。
“晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”
“只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”
“这意味着什么？老雷，你仔细想想。”
夏冬用手指敲了敲桌面。
“这就意味着，产品还没开始大规模生产，我们就已经提前确定了会有多少个真实用户购买。”
“手里握着几百万甚至上千万的真实定金订单。”
“这些后台的数据，就是极其优质的信用资产。”
“你拿着这些确凿的订单数据，可以直接去各级银行申请供应链贷款。”
“银行看到有这么庞大的终端消费者兜底，放款审批绝对一路绿灯。”
“甚至你还可以拿着这些订单，反向去要求那些供应链厂商，让他们给你放宽账期，允许你先拿货后付款。”
夏冬给出了最后的结论。
“然后我们用银行贷出来的钱，或者供应链的账期，让供应商全速开动机器去生产。”
“中间留出两个月左右的时间差，基本上就能完成第一批的交付。”
雷布斯彻底听呆了。
他放下手里的笔，靠在椅子上，足足消化了一分钟。
这种商业模式直接颠覆了他过去十几年的传统产品思维。
雷布斯咂吧了一下嘴，看着夏冬的眼神里满是不可思议。
“你这到底是什么脑子构造？”雷布斯忍不住惊叹出声。
“居然连这种空手套白狼……不，这种资金高周转的方法都想得出来！”