包厢里的空气瞬间凝固了足足五秒钟。
七位见惯了商海沉浮的南方老板，此刻齐刷刷地愣在当场。有人夹菜的筷子悬在半空，有人端着茶杯的手僵在嘴边，全都被这个出人意料的真相震得大脑短暂空白。
原本他们以为，老城区开出的条件是县委为了跟龙腾新区抢政绩，两套班子在暗中斗法。他们这群商人不过是夹在中间的筹码。
谁能想到，这看似针锋相对的两个盘子，背后竟然是同一个人在执棋！
“哎哟！”
带头大哥黄鹤最先回过神来。他“啪”地一下将筷子搁在骨碟上，精明的脸上瞬间堆满了由衷的叹服。
他站起身，双手端起面前的茶杯，腰板微微弯下，高情商的恭维话张口就来：
“张主任！您这可是把咱们这帮老江湖都给装进去了啊！”
“我们昨天晚上还在招待所里直犯嘀咕，心想这清水县怎么出了两位神仙，一套免租免税的拳法打得咱们晕头转向。合着这运筹帷幄、坐在中军帐里摇羽毛扇的总军师，一直都是您呐！”
黄鹤这番话说得极有水平，既捧高了张明远“算无遗策”的谋略，又巧妙地化解了刚才众人对老城区政策的猜疑。
“是啊张主任，您这手‘明修栈道暗度陈仓’，玩得太绝了！”林宏远等人也纷纷反应过来，连连笑着附和。
张明远压了压手，示意黄鹤坐下。
“黄总言重了。”
张明远神色坦然，语气里真诚：
“其实我把大家推给县里的沈书记，绝对不是为了卖县委一个人情，拿你们去送顺水推舟的政治筹码。”
“我这么做，是认认真真出于对在座各位切身利益的考量。只有老城区的盘子，才是目前最适合你们的温床。”
说到这里，张明远突然打住了话头。
他拿起面前的竹筷，指了指桌上热气腾腾的清水八大碗，笑着招呼道：
“不过，空着肚子谈生意伤胃。这小酥肉和黄焖鸡凉了就带着腥气了。咱们先动筷子，等大家吃饱喝足了，我再给各位好好扒一扒这老城区的底子，绝对给你们算得明明白白。”
这胃口吊得不可谓不毒。
张明远轻描淡写地踩了刹车，但桌上这七位大老板，哪里还有心思去品尝什么乡土美食？
那可是关乎几百万、上千万身家性命的跨省投资！
但财神爷发了话，谁也不敢违拗。一顿饭吃得很安静，没人主动提议喝酒，连平时酒桌上最爱活跃气氛的黄鹤，也只是象征性地动了几筷子青菜。所有人都在机械地咀嚼着，眼神时不时地飘向坐在主位的张明远，心里犹如猫爪子在挠，牵肠挂肚。
半个多小时后。
众人纷纷放下筷子。酒楼经理极有眼色地带着服务员进来，手脚麻利地撤去了残羹冷炙，将桌面擦拭得一尘不染，换上了一整套古色古香的紫砂茶具。
张明远挥退了想要上前倒茶的服务员，挽起白衬衫的袖口，亲自坐到了主泡位上。
“滋——”
滚烫的开水注入紫砂壶中。
张明远动作熟练。他手腕微翻，沸水沿着壶壁画圈浇淋“温杯烫盏”；紧接着，悬壶高冲，让茶叶在壶底翻滚激荡，逼出茶香；最后壶嘴压低，茶汤如一条琥珀色的细线，均匀地巡回点入七个雪白的品茗杯中。
整套动作行云流水，没有半点花哨，却透着一种沉稳的静气。
“好一个‘关公巡城、韩信点兵’！”
黄鹤端起面前的茶杯，放在鼻尖轻轻一嗅，浓郁的陈香沁人心脾。他忍不住竖起大拇指，拍起了马屁：
“张主任这泡茶的火候，绝了！茶汤透亮不浑，茶香凝而不散。就冲您这手把控细节的稳当劲儿，咱们把厂子搬来清水县，那也是放了一百二十个心啊！”
“黄总这张嘴，不去说相声可惜了，我这点泡茶的微末功夫，上不了台面。”
张明远拿毛巾擦了擦手，靠在椅背上，脸上的笑意逐渐收敛，眼神深邃。
他不打算像沈砚舟那样，去谈什么县域经济的大局，去谈什么政府的诚意和免租免税的政策兜底。跟这群只认钱的资本家，必须用最刺骨的商业账本去跟他们对话。
“各位。”
张明远单刀直入，直接切开第一道口子：
“昨天沈书记给你们算的是政策账。今天，我给你们算算你们自己的成本账。”
“你们在南方开轻工代工厂、搞小商品制造。最头疼的成本是什么？是人工和时间！”
张明远手指在桌面上点了点：
“你们要是去新区拿地开荒。这三个月到半年的建设期，你们不仅一分钱赚不到，还要养着手底下的核心团队。等厂子盖好了，去哪儿招工？现在新区那边，几十家工厂，不好招人不说，还得在工资上内卷，人工成本比老城区这边高出百分之十五，你们还得花一个月去培训，次品率高得吓人！”
“但在老城区呢？”
张明远盯着赵一帆（小商品针织厂老板）：
“赵总，老城区那个破产的纺织厂，可是有两千多名下岗女工！她们在流水线上踩了半辈子的缝纫机！闭着眼睛都能把线头给你理顺了！虽然被新区那边的厂子吸收了一部分，但几百个熟练工还是招的来的。”
“只要你把设备拉进去，通上电，这帮女工明天就能坐在工位上给你出满负荷的产能！连培训费都省了。而且，内陆县城的计件工资，只有你们温浙一带的三分之一！”
赵一帆听得倒吸了一口凉气，手里的茶杯微微一晃。
张明远立刻转头，目光锁定了模具配件厂的苏明哲：
“苏总，你搞精密模具的，对电力的要求极高。”
“你去新区建厂，光是向电业局申请一条十千伏的工业高压专线，光拉线审批就得耗掉你大几十万和半个月的时间！更别提你自己还得花几百万去建重型行车吊装轨道。”
“而老农机厂里，一万伏的高压专线就在变压器上挂着！两台五吨级的重载行车吊就架在车间顶上，轴承打点黄油就能直接运转！这是人家几十年前国家砸下重金打好的重工业底子！”
张明远一锤定音：
“你们去老城区，不是去接烂摊子的。你们是去直接接管一座现成的、随时可以启动的工业印钞机！”
包厢里死一般的寂静。几位老板的呼吸明显变得粗重起来。
人工、设备、厂房，张明远简直把他们的底裤都给看穿了。
但带头大哥黄鹤毕竟是老江湖，他强压下心头的火热，放下了茶杯，抛出了一个尖锐、也是他们昨晚在招待所里盘算了半夜的死结：
“张主任，您说的这些，我们心服口服。”
黄鹤眉头紧锁，语气透着商人的精明与担忧：
“人工和厂房成本，老城区确实是天下掉馅饼。可是！您忽略了最致命的——运输成本！”
“我们这些搞鞋服代工、搞塑胶配件的。我们的上游布料、拉链、塑料颗粒等原材料供应商，全在南方沿海！如果把厂子挪到您这北方内陆来。”
黄鹤双手一摊：
“我们每天光是从南方把原材料运过来的长途运费，就是一笔天文数字！这运费成本倒是不降反增，直接把我们在人工上省下来的钱，全给吃光了啊！”
“没错张主任，这物流成本是个大血窟窿啊。”旁边几位老板纷纷点头附和。
面对这个质疑。
张明远没有丝毫慌乱，他端起茶杯润了润嗓子，眼底闪过一丝深沉的算计。
“黄总，你只知其一，不知其二。”
张明远放下茶杯，开始逐一拆解他们所需的供应链密码：
“你们做鞋服、做塑胶、做包装。你们的源头材料是什么？是化纤、是聚乙烯、是化工塑料颗粒！”
“这些东西，你们以前在南方进货，觉得方便。但你们想过没有，南方的那些轻纺城和原料商，他们手里根本没有化工厂！他们也是从北方的大型石化基地进的货，然后加了价，再卖给你们！”
张明远的手指重重地戳在桌面上：
“我们北安省隔壁，就是全国排名前三的重化工石油炼化基地！”
“我已经让管委会在老城区纺织厂的旁边，专门划出了一块地，准备成立一个由政府主导的‘大川市轻工辅料及化工原料集散大市场’！”
张明远抛出了让所有老板眼睛瞬间亮起的核爆级红利：
“你们需要的塑料颗粒、化纤布料。不需要再从南方绕一大圈运过来！我们将直接对接隔壁省的石化源头企业，把一车车最底价的原材料，直接拉到你们厂区门口的集散市场里！”
“砍掉中间商差价！原地取材！”
不仅如此，张明远抛出了物流成本的终极绝杀：
“至于你们担心的运费。各位，北安省是资源大省。每天有无数辆拉着煤炭和矿石的重型半挂车开往南方。但他们回来的时候，往往是空车放空！”
“我已经联合了省城的重型物流公司，专门承包这些‘回程空车’的运力。用他们拉煤炭回来的空车厢，给你们往回带南方的特殊零配件。运费成本，只有正常市场价的三成！”
这番话一出。
包厢里彻底炸了！
黄鹤等人瞪大了眼睛，互相看着对方，连手里的茶水洒出来都没发觉。
如果原材料能直接跨过南方的二道贩子，实现北方源头直采；如果物流运费能压低到这种令人发指的地步。
这意味着什么？
这意味着，他们在清水县老城区的生产成本，将比在南方沿海直接压缩百分之四十以上！在这个利润薄如刀片的代工行业，这百分之四十的成本差，足以让他们在全国市场上拥有碾压同行、甚至直接逼死同行的定价权！
“张主任……”
肉制品老板林宏远咽了一口干涩的唾沫。他手里那对盘得锃亮的核桃已经彻底停了下来。
账是算得清清楚楚了，诱惑也是前所未有的巨大。但他心里，依然横亘着最后、也是最深的一根刺。
“您的规划，可以说是把我们这些小企业的生路都给铺绝了。我们服气。”
林宏远咬了咬牙，脸色有些发苦，说出了所有南方传统制造业老板心底最深的恐惧：
“可是，张主任。我们在老城区，拿不到土地的所有权啊！”
“您不知道。这几年在南方，上面搞‘腾笼换鸟’、‘产业升级’。我们这些做传统轻工制造的，现在是姥姥不疼、舅舅不爱。今天让我们停工查环保，明天让我们搬迁腾地方给高科技企业。”
林宏远眼眶有些发红：
“我们就像是一群被赶着到处跑的丧家之犬！因为厂房是租的，地皮不是自己的，我们连个跟政府讲理的筹码都没有！”
“现在，我们千里迢迢跑到清水县。依旧没有土地权。如果有一天，你们清水县发展起来了，不再需要我们这种低端制造了。你们政府一纸公文下来，我们是不是又得面临卷铺盖滚蛋、倾家荡产的处境？”
“我们，没有任何硬性保障啊！”
林宏远的话，瞬间击中了在场所有老板的软肋，刚刚燃起的热血再次被一盆冷水浇灭。
归根结底，他们怕的是“新官不理旧账”，怕的是自己沦为别人政绩的垫脚石，最后用完即弃。
张明远靠在椅背上，静静地看着这群身价千万、却依然在政策洪流中缺乏安全感的商人。
他没有再去搬出沈砚舟昨天说过的“人大备案”和“专户违约金”那套法理逻辑。因为在这些被地方政府坑怕了的老板眼里，只要权力在手，任何条文都有被推翻的可能。
张明远笑了笑，端起茶杯喝了一口。
“林总，各位。”
“你们担忧的，无非就是怕换了领导，没人认账。”
“你们怕沈书记哪天高升调走了，新来的书记看你们不顺眼，把你们扫地出门。”
张明远将茶杯轻轻放在桌面上，目光笃定，抛出了一颗让他们彻底无法拒绝的定海神针：
“但我可以负责任地告诉各位。”
“沈砚舟书记，既然空降到了这清水县的一把手位置，他不是来镀个金、走个过场就走的。”
张明远微微前倾身体：
“按照省市两级最核心的组织意图。”
“他沈砚舟，至少还要在这个清水县县委书记的位置上……”
“稳稳当当地坐满五年！”