玉军上班后,就找小吴谈话:“你唐姐跟你说了吗?”
小吴道:“说了,她想让我去她那里上班。”
“你答应了吗?”
“我听您的。”
“复员后干什么,需要你自己拿主意。你原来不是说,想自己开个家电维修部吗?”
“可我现在没有启动资金,只能先打工,等赚了钱以后再说。”
“我理解,那你愿意到你唐姐那里工作吗?”
“如果您同意,我愿意去。”
“这事不需要我同意,只要你唐姐愿意接受,你也愿意去就行了。”
“那我愿意去。”
“你唐姐那里的情况你了解吗?”
“什么情况?”
“她负责的那个门市部,是上海一家医疗器械公司设在这里的一个售后服务部。由于经营不善,效益不好,也留不住人,所以现在由你唐姐承包下来了,实行独立核算,自负盈亏,一切由你唐姐说了算。但她不懂业务,希望你去了以后,好好协助她,把工作做得更好。”
“这个您放心,我一定会好好配合她工作的。”
“今天把手续办了,明天就去找你唐姐报到,以后她就是你的领导了。”
“明白,我现在就去办手续。”
秀丽下班回来,一进家门就问:“小吴的事办得怎么样了?”
玉军道:“都办妥了,明天就去上班,以后他就属于你的人了,你这个光杆司令手下终于有兵了。”
“怎么?你不是我的兵?”
“当然是,你是总经理,我和小吴都是给你干活的。”
“知道就好。”
“小吴的工资怎么定?”
“我已经跟他说好了,月工资六百,吃住自理。”
“低不低?”
“干好了,我可以给他增加。”
秀丽心想,只要小吴肯顺着自己,钱根本不是问题。但凡他开口,自己随时都能满足他。
“关于营业执照就说是上海那家公司的分公司,千万别说漏了。”
“我都跟他说了,别再啰嗦了。”
玉军把他平时联系业务的一些资料都交给了秀丽:“这是各种零配件进货渠道,上面有通信地址、联系人和联系电话。小吴懂业务,以后进货的事你就交给他办。”
接着,玉军又递给秀丽一个复印的小册子。
秀丽接过来翻了翻:“这是什么?”
“全国县以上医院器械科和修理室的通信地址、联系人和联系电话。”玉军解释道,“你让小吴按这个名单发广告,把我们的业务范围和零配件价目表一起寄过去。下一步我还想扩大经营,特别是医用耗材,利润率很高。”
秀丽合上本子:“贪多嚼不烂,小吴行吗?”
“他文化不高,但聪明好学,学东西快。”
“那我让他过来,你还犹豫什么?”
“我本来想找个科班出身的,发展潜力大一些。”
秀丽摇了摇头:“就咱这小门市部,真有本事的人不肯来,来了也留不住。”
“是有这个问题,所以我同意了你的选择。”
“小吴是自己人,用着也放心。”
玉军点了点头。他问秀丽:“咱们现在赚了多少了?”
“可能有二十多万吧。”
“怎么还二十多万?上次给几个医修所筹备的那几批零配件,至少也要赚十来万吧?”
“光赚不花啊?”
“最近也没进什么货啊?”
秀丽瞪了他一眼:“我买衣服、首饰、化妆品不都要用钱吗?”
“那也用不了那么多钱吧?”
“一件衣服就一两万,十几万块钱够干什么的?”
“什么衣服这么贵?”
“跟你说了你也不懂。”
秀丽早饭后,下楼给自行车打气,小吴连忙跑过来:“唐姐,我来。”
“你手续办完了吗?”
“全部办完了,我今天就去你那里上班。”
两人骑车来到门市部后,秀丽把这里的主要业务跟他简单介绍了一下。小吴望着维修台上待修的几台B超问:“这些设备是送来维修的吗”
“是的,维修人员辞职了,你们主任有时间过来帮着修一修。”
“你给主任付工资吗?”
“想得美。不过,这事别说出去。”
“为什么?”
“你们主任好面子。你要不要练练手?”
小吴面带难色:“这类仪器我修不了。”
“在医院,你们主任不让你干,在这里我说了算,别怕,修不好我让你们主任帮你。”
小吴哀求道:“别,你饶了我吧,这活我真的不行。”
“好吧,那就先从销售开始。”
“谢谢唐姐!”
“以后有人在的时候,不能这样喊我,应该叫唐总。”
小吴点了点头:“知道了。”
“这是一千块钱,你去附近租个房子,再买辆自行车和床上用品。”
“我身上还真没钱了,就算我预支的工资吧。”
“什么工资不工资的,需要用钱就跟我说。”
小吴笑了:“谢谢唐姐!我的具体工作是什么?”
“就是促销增效。你可以先从市内医院开始,实行主动送货上门,拉近与客户距离,了解他们需要什么,我们能帮助他们解决什么。”
“好的。”
秀丽又从包里拿出一些资料给小吴:“你下一步工作需要用到这些,先了解一下。还有零配件,你对着价目表熟悉一下它们在展柜中摆放的位置。
一番交代后,秀丽领着小吴来到附近的一个小饭馆,这里比较清静。她点了四个菜和一瓶酒,两人边吃边聊。
午饭后,两人去商场买了一辆自行车,就回到了门市部。
秀丽不知道是酒喝得太快,还是兴奋,看着眼前这位英俊帅气的小伙子,只觉得心跳加快,浑身热血沸腾。她随手将门反锁,把手搭在小吴肩上,见他没有躲闪,便紧紧地搂住他:“小宝贝,姐姐太喜欢你了,你喜欢我吗?”
小吴使劲将秀丽推开:“姐,请你以后别这样!”
“怎么?你讨厌我?”
“哪能呢?你那么漂亮,哪个男人都喜欢你,只是不能这样!”
“你碰过女人吗?”
“没有,我还没谈过对象呢。”
秀丽想拉住小吴的手:“真是不可思议,这么帅气的小伙子,医院就没有哪个姑娘追过你?”
小吴躲开了:“我没感觉出来。”
“别看我结婚这么多年了,可我并不知道谈恋爱是什么滋味。”
“你和我们主任结婚前没谈恋爱吗?”
“他就是一个臭流氓。同学聚会时,我喝多了,他趁机占有了我,还怀上了他的孩子,没办法,只好嫁给他。”
小吴感到惊讶:“想不到我们主任还能干出这种事来,真让人难以相信。”
秀丽那双含情脉脉的眼睛一直盯着小吴:“你和我都没谈过恋爱,现在有这个条件,你想不想跟我谈一场轰轰烈烈的恋爱?”
“你是我们主任的爱人,我们俩怎么能谈恋爱?”
“就是一种模仿性的,你可以把这看作是一次学习或实习的过程。”
“我想先解决事业问题,有了一定经济基础后,再考虑谈恋爱问题。”
秀丽又朝小吴身边靠了靠:“只要你愿意和我谈,经济问题我可以帮你。”
“我想靠自己的努力去创造。”
“有志气!我看你经常找树红,你是不是喜欢她?”
“没有啊,就是你让我帮忙时,我才喊她一起过去。”
这时,突然有人敲门。小吴赶紧跑过去把门打开,跟她说:“唐总,我去打听一下租房的事。”
“去吧。”
小吴对刚才发生的一幕并不意外。三年前在主任家,秀丽对他就曾有过这种举动,吓得他慌忙逃走。但之后再也没有发生过类似的事。他觉得那或许只是她一时兴起,也或许是对他的一种试探。但无论如何,有一点他能够确定:秀丽确实对自己有好感。
这次秀丽主动提出让他来门市部工作,他想大约也是看重自己老实、靠得住。即便她真有别的企图,他也相信自己能把持住。只要不得罪她,顺着这份“好感”,说不定还能借她的力,实现自己创业的梦想。眼下他迫切需要一份工作安身立命,这份从天而降的机会,让他心存感激。
小吴在附近农村租了一间平房,秀丽陪他去商场买了一些床上用品。又带他到内衣销售区,对他说:“我想给你买两个裤衩。”
小吴道:“不用,我还有一个新的没穿过。”
“不行,别的我不管,裤衩你必须穿最好的。”
“为什么?”
“因为它很重要。”
秀丽指着小吴问服务员:“有这位男士穿的内裤吗?”
服务员道:“有。”
“我要最贵的。”
服务员看了一眼秀丽,又看了一下小吴,拿了两款内裤对秀丽说:“这款一百六,这款一百八,这是我们这里最好的内裤。”
秀丽仔细看了看,道:“就这个来两条。”
“好的,一共三百六。”
秀丽拿到小票后,突然想起玉军也要内裤,便问服务员:“你这最便宜的内裤有小号的吗?”
“有。”
“多少钱一条?”
“十五。”
“有处理的吗?”
“有,十块钱两条。”
“行,来两条。”
离开商场后,小吴问秀丽:“那个处理的内裤是给我们主任买的吗?”
“除了他,还有谁能穿那么小的?”
“那个内裤的裤裆就一个布条,没法穿。”
“这个适合他。”
小吴上班后,首先就是按照玉军提供的各医院通讯录,给市内各医院打电话。小吴发现,很多医院都不知道有这么一个门市部。听说他们可以送货上门,便把急需的零配件列表传真过来,有脑电图机描笔、心电图机热笔和吸球、口腔手机、X线机脚闸和手闸、生化仪检验灯泡、显微镜镜头、各种导联线、理疗电极板、专用电池和传感器等。
通过电话联络和送货上门,门市部的生意也有了新的起色,每天增收千元以上,利润就有几百元。
秀丽下班回到家,玉军连忙从厨房出来,倒了一杯水递给秀丽:“唐总,请喝水。”
秀丽已经习惯了:“行了,快做饭,我饿了。”
“稍等片刻,马上就好。”
玉军做好饭后,便将折叠餐桌打开,把饭菜、汤、筷子和椅子都摆好,喊道:“儿子、唐总,开饭了!”
秀丽坐下后,看了看玉军:“你这汤让我怎么喝啊?”
玉军连忙道:“Sorry,忘了拿汤勺了。”
秀丽接过玉军递过来的汤勺,喝了一口:“你想烫死我啊?”
“我忘了说了,刚做好,有点烫,慢点喝。”
“不是有点烫,是太烫。”
“你说得对,是太烫。”
玉军不知秀丽是怎么了,小心翼翼地问:“是不是小吴在门市部没干好,让你烦心了?”
“不是。”
“没惹你生气吧?”
“哪来那么多废话,吃饭。”
玉军再也不敢问了,吃完饭,收拾干净就骑车奔门市部去了。
门市部送修的仪器,基本上都是玉军推荐送过来的。小吴上班后,他每天晚上仍然照常过来,经常忙到深夜,平均每周能修好十多台仪器,收入达到一万多元,其中B超占到一半。
秀丽本来安排小吴今天下午不外出,在店里陪她好好亲热亲热,可小吴说有两家医院急着要用配件,他已答应下午送去,不能失信,承诺四点之前赶回来。可秀丽一直等到五点多也没见他回来,一气之下回家了。
秀丽坐在梳妆台前,对着镜子近距离、远距离,左照、右照,没发现脸上有什么问题,也没有发现皱纹,觉得自己的美貌并没有改变,她不知道为什么不能让小吴动心。
此时,她想起了孙副处长。自从他老婆随军后,只能在他老婆上夜班时,两人才能在一起亲热。今天正好是他老婆上夜班的日子,她精心打扮一番后,便去找孙副处长。
孙副处长住在小芳的上面,她刚到四单元门口,就撞上了小芳。她灵机一动,便主动和她打招呼:“小芳,你出去啊?”
小芳道:“我值班,有事吗?”
“没什么事,就想找你聊聊天。”
“今天不行,改日吧。”
秀丽觉得已经惊动了小芳,不能再继续,只好回去。
她在床上躺了一个多小时,一点睡意都没有。她还是不甘心,便起身来到小房间看了看,发现儿子已经睡着了,就立即给孙副处长打电话。很快,这位能让她骑士风度发挥到极致的最佳搭档来了,终于让她如愿以偿。
此时,玉军正在门市部聚精会神地修仪器。他没时间琢磨秀丽在家会干什么,他满脑子想的都是科里的工作,门市部的业务和儿子的学习情况。
玉军负责的特种方舱压力控制器的研制工作已进入尾声,电路板已制作成功,他今天要去电子市场选一个仪器外壳。
在市场转了半天,也没找到他想要的东西,但意外发现了一种芯片读写器,售价才一百多元。他看了说明书后,毫不犹豫地买了一个。
玉军在B超维修中,经常遇到只读存储器芯片ROM损坏的情形,苦于没有这类配件可替换,只好束之高阁。
现在,门市部正好有两台已修好的B超,其中有一台与怀疑是只读存储器芯片ROM损坏的那台型号一样。他将已修好的那台B超相应的ROM拆下来,插到读写器上进行读出,然后换上从电子市场上买来的同型号ROM芯片进行写入。接着,就用这个ROM取代原来的,结果与原ROM效果一样,仪器工作完全正常,这让他感到兴奋不已。
他用这个ROM替换了那台有故障B超上的ROM,结果故障消除,仪器恢复正常。这让他坚信,这个读写器具备他想要的功能,为解决厂家不提供这类配件的难题,找到了一个新的有效途径。
他一口气复制了十几个这样的ROM,每个成本不到十元,售价两千,维修收费六千。科里维修中心有两台同型号的B超,也从这里买到了配件,更换后仪器恢复了正常。
医院组织召开中层以上干部会议,玉军刚坐下,手机响了:“喂,哪位?”
“我是你妈,你能回来一下吗?”
“妈,有事吗?”
“你刘阿姨马上就要不行了,她想见你最后一面。”
“她在哪家医院?”
“没在医院,在杨塘集家里。”
“好,我现在就出发,估计明天中午就能赶到。”
玉军坐火车到合肥下车后,直奔杨塘集,到达那里时,已是上午十一点多了。
“妈,刘阿姨怎么样了?”
彩云见玉军回来了,立即把他拉到门外跟他说:“你刘阿姨昨天还在念叨‘儿子、儿子’,今天早晨到现在一直都迷迷糊糊的,可能是在等你。你过去时喊她一声‘妈’。”
“知道了。”
玉军来到刘阿姨身旁,见她双目紧闭,瘦得已经变了样,禁不住流下了泪水。他连忙握住刘阿姨的手,喊了声:“妈,我回来了!”
彩云见艳萍眼皮动了动,便对她说:“刘姐,你儿子玉军回来了。”
艳萍睁了睁眼,看了看玉军,眼角流出了泪水,两个嘴角似乎向外舒展了一下,嘴唇微微地动了动,露出一道缝,似乎想说什么,但什么也没说出来。玉军感到刘阿姨的手在用力,但很快又慢慢松开了。
玉军连忙将手放在刘阿姨鼻子下方,没有出气的感觉,又摸了摸她的脉搏,也没有跳动的感觉。他流着泪对母亲说:“妈,刘阿姨走了。”
彩云紧紧握住恩人的手,哭着喊了一声:“永别了,刘姐!”
玉军也十分悲痛地说:“刘阿姨,一路走好!”
彩云含泪对玉军说:“看来你刘阿姨就是在等你,见到你,她笑了、流泪了。”
“刘阿姨没留下什么话吗?”
“她想要一口棺材和她老伴合葬,我给她买了最好的,她很满意。昨天让我把你买的那件新衣服给她穿上,还希望你有时间过来时给她烧点纸,就这些。”
“她走得很安详,含笑离开了我们。”
“你能回来见她一面,她就没有什么遗憾了。”