曼谷的清晨，湿热的气息扑面而来。
贾瀞雯走出机场时，天边刚刚泛白。
来接她的当地员工举着牌子，脸上带着焦急的神色。
“贾总，合资方的陈总在等您。”司机一边开车一边说，“情况不太好。”
车窗外，曼谷的街道渐渐热闹起来。
摩托车穿梭在车流中，路边摊飘出食物的香气。
但贾瀞雯无心看这些，她打开笔记本电脑，快速浏览着最新的市场报告。
三天前，越南市场告急。
国际搜索巨头突然降价百分之五十，几乎是在亏本抢占份额。
紧接着泰国、菲律宾也传来消息——同样的价格战，同样的来势汹汹。
她当即决定亲自飞过来。
合资公司的办公室在曼谷市中心一栋写字楼的二十层。
电梯门打开，一个中年男人已经在等着了——陈志明，当地华人企业家，百度的泰国合资伙伴。
“贾总，你可算来了。”陈志明快步迎上来，握手时手心都是汗。
会议室里坐满了人。
双方团队，二十多张面孔，表情都不轻松。
陈志明开门见山：“昨天又收到对方的新报价。
他们承诺，只要签三年独家，价格再降百分之二十。
这是在赔本赚吆喝。”
“我们的客户呢？”贾瀞雯问。
“动摇了。”当地市场总监叹气，“有三家准备签的大客户，现在都拖着。
他们说，同样的服务，对方便宜一半，为什么要选我们？”
会议室里一阵沉默。
贾瀞雯看着那些数据，心里飞快地转着。
价格战，这是她最不想看到的局面。
对方有全球市场做后盾，可以靠其他地区赚钱来补贴东南亚。
百度不行。
“我们不能跟。”她开口。
所有人都看着她。
“跟价格战，我们没有胜算。”贾瀞雯说，“对方亏得起，我们亏不起。
跟下去只有死路一条。”
“那怎么办？”陈志明问，“眼睁睁看着客户流失？”
“找别的出路。”贾瀞雯说，“价格不是用户选择的唯一标准。
内容才是。”
她打开投影，放出一张图。
“对方强在技术和资本，但弱在本地化。”她指着图上的数据，“他们的搜索结果，很多是机器翻译的，生硬，不准确。
用户搜本地信息，出来的却是国际版内容。
这是我们的机会。”
她看向当地团队：“泰国人上网，主要搜什么？”
“本地新闻，旅游攻略，餐厅评价，电视剧，明星八卦。”有人回答。
“这些内容，谁有？”
“几家大的媒体集团。”陈志明明白了，“你想和他们合作？”
“对。”贾瀞雯点头，“独家内容授权。
让百度成为唯一能搜到这些本地优质内容的搜索引擎。
对方再便宜，搜不到用户想要的东西，有什么用？”
会议室里的气氛变了。
有人开始点头。
陈志明眼睛亮了：“这个思路好。
我和其中一家媒体集团的老总有点交情，可以约见面。”
“现在就约。”贾瀞雯说，“越快越好。”
当天下午，陈志明就约到了第一场会面。
对方是泰国最大的传媒集团之一，旗下有电视台、报纸、网站，每天生产大量本地内容。
见面安排在傍晚六点。
对方的办公大楼很气派，接待他们的是一个五十多岁的女性高管，姓苏拉，说话慢条斯理，但眼神精明。
“百度在泰国，我们知道。”苏拉说，“但为什么我们要和你们合作？”
贾瀞雯早有准备：“因为你们的网站每天有大量访问，但用户找到你们的方式，是通过别人的搜索引擎。
那些搜索引擎不给你们任何回报，还把用户留在自己平台上。”
她停顿了一下：“和我们合作不一样。
百度会明确标注内容来源，把流量直接导给你们。
用户在百度搜到你们的文章，点进去，就去了你们的网站。
这是共赢。”
苏拉思考了一会儿：“技术上能做到？”
“能做到。”贾瀞雯说，“我们可以开发专门的接口，确保你们的文章在搜索结果里优先展示，来源清晰，点击直接跳转。”
“那竞争对手的搜索结果呢？会不会排在我们前面？”
“不会。”贾瀞雯很肯定，“你们的内容会排在所有非授权内容前面。
这是独家合作的价值。”
谈判持续了两个小时。
结束时，苏拉说：“我需要和董事会商量。
但初步看，可以继续谈。”
走出大楼时，曼谷已经下起了雨。
热带的暴雨，来得又急又猛。
贾瀞雯没带伞，站在屋檐下等车，雨斜着飘进来，打湿了她的裙角。
“贾总，先回去休息吧。”陈志明说，“明天还有两家要见。”
“嗯。”贾瀞雯点头，但心里已经在想明天的谈判策略。
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