“热爱”的魔力

温斯顿听说一个富有的荷兰商人正在收集某种钻石。 温斯顿打电话给富商，说海瑞·温斯顿的公司碰巧有这样的钻石，并邀请他来纽约面试。 所以荷兰商人被邀请飞往美国 双方见面后，温斯顿请公司的一位专家向这位富有的商人介绍一颗昂贵的钻石。 专家详细解释了钻石的一流质地、高科技切割技术和各种珠宝鉴定指标.富商听了，只是点点头 在专家的介绍后，他站起来说:“谢谢，这真是一颗伟大的钻石，但不是我想要的。” 温斯顿坐在后排，拦住富商说:“我可以再给你介绍一下这颗钻石吗？”客人又坐下了。 温斯顿收到了专家送的钻石。他没有使用任何术语，但是表达了他对这颗钻石的爱:它在阳光下是多么的灿烂，它是多么的清澈，它的美丽是多么的令人兴奋。 几个字打动了这位富有的荷兰商人，他立即说道:“请卖给我。” 后来，一个助手问温斯顿，“为什么顾客拒绝了专家，但你的几句话让他改变了主意？”温斯顿说:“这位专家是钻石行业为数不多的权威之一。他对钻石的了解远比我好，为此我付给他很高的薪水。” 但是有一种技能，他没有，我有 如果他能学会那种技能，我会毫不犹豫地把他的工资翻倍。 “什么技能？”助手问道。 “他知道他卖的每一颗钻石，我爱他卖的每一颗钻石 “说服他人接受一个计划或理论就像卖钻石一样 在给别人留下深刻印象之前，你必须对这个计划充满热情，并坚信这个理论。 内心的自信和情感比知识和真理更鼓舞人心。

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