心理学家用无聊的纪录片——做了一个有趣的实验 心理学家第一次将纪录片作为大片的“礼物”送给了观众。也就是说，观众在观看了大片之后，可以继续免费观看纪录片。纪录片也许太无聊了，没有观众坚持要在离开剧院之前观看它。 心理学家第二次将纪录片作为大片的“典型”出售给观众。最初，观众只能以50美元的价格观看这部大片，但现在他们必须支付55美元，其中5美元是将在以后发行的纪录片的票价。这次，约20％的观众坚持观看纪录片。 心理学家第三次将纪录片捆绑包的价格提高到10美元，因此，有30％的观众直到片尾才离开。 心理学家们第四次将纪录片的价格提高到20美元，坚持认为观看这部电影的人数增加了50％以上。 纪录片第五次单独上映，票价与大片相同。心理学家通过各种营销方式售出了数百张门票。结果有点出乎意料。将近90％的观众忍受了乏味的酷刑并观看了纪录片，然后委屈离开剧院。 心理学家问那些抱怨并坚持观看这部电影的人：“由于这部电影太无聊了，你为什么不提早离开剧院做一些更有趣的事情？” “因为它要来了，所以钱花光了，还是读吧！” “花了那么多钱，我想看看是否值得？” “如果后面的导演是开放的？”这些人的答案基本上是——。我已经花了钱。如果您放弃支出，您将会输掉。仔细考虑一下，如果一个人购买了不需要或不合适的产品，然后为了不造成浪费，迫使他自己消费，它将造成新的损失。例如，在上述实验中，坚持观看无聊的纪录片的观众不仅浪费了购票钱，而且浪费了时间，甚至可能带来一两个小时的不良情绪。 这个实验揭示了一些人“不撞南墙也不回头”的心理机制33，他们付出的越多，放弃的难度就越大。我有一个朋友写小说，由于主题存在重大缺陷而未出版或未出版。一些编辑建议他放弃写作。但是他不想：“我已经为这本小说花了五年时间。如果我在这里停留，那可惜了！”因此直到四年后，他仍在修改小说。实际上，许多编辑私下告诉我，这种有先天缺陷的小说将永远不会出版。我朋友的写作能力还不错。如果您重写其中一个主题，恐怕这将是另一个结局。 人是一种非常不理性的动物，通常是因为他无法承受已经付出的“沉没成本”（金钱，时间，内心和情感等），即使他为未来创造了虚幻的希望已经意识到他已经死了。因此，我们经常看到许多人在自己的职业道路上失去了战斗。最终，他们在股票交易或投资失败后仍然无事可做。有些人借钱来“再次购买”。有些人面临恋爱多年的恋人的背叛。不要放开. 既然“沉没的成本”是无法弥补的，那么如果您浪费更多的时间和精力，这会不合理吗？因此，在做出重大决定或面对人生中的重要时刻时，您必须放开自己的恐惧和幻想，以便看到事物的本来面目并做出最理性，最勇敢的选择。每个人都必须记住，选择比努力更重要！
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