把世界交给80后
——金融作家吴晓波在2014年明道会议上的励志演讲
大家好，对我好一点。首先，我要感谢许巍允许我在这样一个商业技术会议上谈论这样一个不可靠的话题。事实上，我不是很愿意说这句话，因为我已经60岁了，而且我认为这个世界相当美好，但是我必须说出来，因为时间到了，当我吃完的时候，我就吃东西。
我记得在大学时读过一本书。我非常深刻地记得一句话。马克告诉战壕里的另一个人，我们这一代人是否比上一代人更值得信任。一代人的重要使命是杀死前一代人，但方式不同。
[当我大学毕业时，我被分配到全国最大的新闻机构之一。我有两位前任，一位是退休干部，另一位是大约50岁的人。在我工作的第一天，领导给了我一个热水瓶。当我去工作的时候，你去接待室，每个人都排队，拿着他们的水瓶去写作和面试，然后在我下班的时候把它们拿下来.所以我认为我做不到。
我记得我在几年的工作中买了一台电脑，这台电脑在整个大院里成了特别大的新闻。我们单位很好。他分发你所有的东西，除了你妻子。然后买台电脑回去。我的两位前任告诉我，公司会把一切都寄给你。你为什么需要一台电脑？后来他们了解到，因为我有一台电脑，我可以写得更快，赚更多的钱，还可以节省很多东西。后来，我买了一栋商品房。他们又疯了。这个单位分割了你的房子。你还买了另一栋房子。你想有第二任妻子吗？
我们知道中国从1978年到今天已经改革开放36年了。我们可以问自己一个问题。36年来，我们国家哪一代人最幸运？我仔细计算了谁出生于1962-1975年。
为什么这一代人最幸运？
[首先，我们这一代人没有经历过饥荒。直到20世纪70年代中期，中国才允许人们出生。中国从1976年开始计划生育。中国已正式将计划生育作为一项基本国策。我以前去过农村支持教育。我见过六个月大的妇女和几个干部把她拉到医院引产。
第二，我们接受了完整的高等教育。他出生于1962年以前，小学、中学和大学都不完整。
第三，我们享受到了所有转型带来的好处。自20世纪80年代中国进入转型社会以来，我们一直享受着国家分配给你们的住房、商品房的好处和创业的机会。因此，我们享受了过渡的所有经历。一年，我遇见了胡润。我让他计算中国1000个最富有的人的平均年龄。其中80%发生在1962年至1975年，兔子数量最多，都出生在1963年。这波人是当今世界上所有国家中最富有和最年轻的群体。我们比美国小大约10岁，比日本小12岁。这是中国年轻人最富有的一波浪潮。在重建中国的过程中，这些人创造了互联网的奇迹。
女士们先生们，你们未来的任务是杀死他们。马云和张朝阳年龄最大，出生于1964年。特别有趣的是，这些人基本上是在1998年第二季度到1999年第四季度的18个月里开始上网的。这一时期是中国互联网的奇迹时刻。他们都在这个时间窗口，所以他们开始了互联网。
在谈论了这么多盈利者之后，我认为世界开始发生巨大变化。正在发生什么变化？
首先，企业家开始改变。我曾经去淘宝做研究。淘宝研究院告诉我，淘宝的中小企业主(卖家)在600万到800万之间，其中85%以上是80后。中国现在有3600万个体工商户，每年创业的企业数量在2500万左右，即年营业额在500万以下的小企业，100%是80后，因此80后已经成为最重要的创业群体。那么谁在花钱呢？他们大多数出生于20世纪80年代。因此，80后不仅成为创业的主力军，也成为消费的主力军。
第二，谁在动？我曾经见过朱华，在过去的一年里，他的汉庭酒店拥有80岁以后72%的年客流量，这意味着中国一线城市的大多数游客都是80岁以后。
谁在创新？我们的许多商业模式、生活模式，甚至我们的语言。
所以整个世界的基本盘在发生大的变化，过去20多年里，中国的商业世界，老百姓的消费模型，创业模型，消费模型，甚至思维方式都是由1962-1975年这批人所决定的。因为我们创造了这个世界，这个世界就是由我们的价值观所构成的。但是当消费、流通、创业的人群不同的时候，原来的商业模式都会颠覆掉。
50岁或60岁之后，他们最大的恐惧是什么？他们不在你身边。在未来的5-10年里，中国的整个商业圈将被彻底推翻，那些老同志可以睡觉和洗澡了。那么让我们来看看80后和90后世界商业逻辑的变化是什么？
首先，所有业务都将基于互联网。这是一件特别强大的事情。我是一名传统的出版业作家，已经写书20多年了。我发现了什么是最麻烦的。中国超过80%的60后和50后将使用电子书，甚至连看书的机会都消失了。我认为，所谓的基于互联网的商业包括两个部分。首先，企业将重建与消费者的关系。第二，企业将使用互联网工具来改变其内部流程。例如，明道提供的工具是企业内部的互联网。这是一次内外彻底的互联网变革。如果这两项改革不完成，传统制造业和传统服务业将被摧毁。我认为50%的传统制造业将在未来五年左右破产。
我最近在浙江和江苏进行了研究。他们最近被迫逐步淘汰工业。劳动力成本高、污染大的中小企业最近大规模倒闭。一位官员告诉我，最近的航空空卫星照片显示，江苏和浙江省的一些县的所有工厂都像原子弹一样被拆除，导致许多人失业，但我认为痛苦是好的。剩下的就是那些技术含量高、对员工友好并提供未来商品的企业。只有那时他们才能生存。在这个淘汰过程中，信息革命给我们带来了巨大的好处。不使用这些工具的企业将离开这些阶段。
其次，所有品牌都将个性化。这要感谢史蒂夫·乔布斯的同学，所谓的品牌人格化，已经从消费品时代转移到粉丝时代。1984年，一群人在中国创办了自己的企业，包括王石、张瑞敏和刘传志。这些人第一次关注消费者。1984年，张瑞敏在工厂砸碎了一批不合格产品，这意味着今后出厂的产品必须是合格产品，不合格产品不能出厂。在此之前，中国不合格的商品可以被运出工厂。当时，有真正的柜台和有缺陷的柜台。然而，张瑞敏砸碎冰箱后，消费者树立了真实的文化观念。然而，它今天已经不起作用了。我们现在想要的不是标准零件。
[两天前我去了首都机场。当我提着手提箱穿过走廊时，我经过了一个非常大的广告屏幕，一个手机广告屏幕。我装扮成一个拿着手机的外星女人。当我经过另一个手机广告屏幕时，我走过去想，如果两个品牌的标识互换了，我们能找出谁是谁吗？我们不知道。
今天，我们可以容忍产品有缺陷。我们希望贵企业能越来越好地运行该产品。因此，“消费者就是上帝”的概念直到现在才存在。这个消费者是谁？应该是我们的兄弟姐妹，我们的朋友。所以这些品牌可能在未来被淘汰。
第三，所有消费都将是娱乐。我很早就开始写专栏了。我开始为报纸、杂志和新闻门户撰写专栏。结果，我服务的报纸、杂志和门户网站几乎都要倒闭了。这对我来说是件悲伤的事。所以我想了很久，我该怎么办？这个月我开始了一项自助媒体服务，我将使用微信来写它。我的工作，我只会写非常严肃的金融作品，然后我会制作一个视频。我的团队都85岁了。他给了我们建议，说:“吴小姐，你的视频确定没人看过吗？”他们给我们的金融渠道增加了一个非常丑陋的东西。我在谈论非常严重的宏观经济问题，他在我旁边抱怨。那就给我一个限制，所有的脏话都不能改，所以你以后看到的脏话都不是我授权的。
事实上，中国很多企业家不讲冷笑话，所以我说不讲冷笑话的企业家一定是没有前途的企业家。
第四个，一切流行都将城乡一体化。我在很多年里面研究过中国的快速消费品和耐度消费品。第一个，你先付钱?还是我先付钱?因为中国人是没有信用习惯的。第二个，中国960万平方公里，疆域太大，所以传统的最牛逼的企业是我从上海1块钱生产的水拉到拉萨去卖，还能赚到钱，就是中国最赚钱的企业，这个人就是宗庆后。
为了形成这样的信用模型和物流模型，首先您需要建立一个3-6级的经销商利益群体。其次，在配送系统完成之前，你需要在全国各地建立你的配送仓库和物流系统。通常一个企业想把它的产品卖给整个中国。首先，它将在北方、上海、广州和深圳做广告，在7-10个大中城市寻找经销商，在5-6年内进入第三产业市场，并可能在10年内完成全国。可口可乐和宝洁这两家美国最好的公司花了20年才做到这一点。但是今天有了互联网，即使是在农村，他也可以在第一时间和上海的孩子们一起知道耐克何时会发布限量版运动鞋，然后他就可以通过虚拟支付获得鞋子。今年宝洁公司大幅裁员，这是它在中国30年来从未见过的。
在互联网的前提下，整个物流和信贷支付情况已经完全改变。所有消费都有可能整合在城市和农村地区之间。各位，这是一大幸事。如果我通过新华书店生产一本书，我可以卖100万元，这很好。然而，未来有了互联网和电子技术，很可能会有1000万到5000万人愿意读我的书。即使他付1元50美分，我也能很快成为百万富翁。
最后，让我和你谈谈。你和我有什么不同？世界将很快移交给你。我还有两个词要告诉你。你和我们有什么不同？我认为有些还是不同的。
[首先，我希望你比我们这一代人更相信常识。50岁和60岁以后的一代相信奇迹。在过去的20年里，曾经有三位中国人在31岁时成为中国首富:黄光裕、陈天桥和丁磊。我有一个同伴告诉我:每天晚上六点，我盘腿躺在床上，我想知道，我已经31岁了，为什么我还没有成为中国最富有的人？因此，我们这一代相信奇迹和一些非常特殊的方式。因此，我希望你能与我们不同，因为不幸的是，直到今天在中国，中国的整体经济增长已经达到7%，而在我们这个年龄，中国的经济增长超过10%。因此，中国已经达到适度增长的水平。中国的中产阶级大约有1.2亿人。因此，一个人们开始相信常识的时代已经到来。
其次，我希望你能更加相信自己。50岁、60岁和70岁以后，我们仍然相信组织，也相信国家。同志们，我现在才知道这些是不可靠的。没有一个组织是可靠的，没有一个政党是可靠的，没有一个组织者是可靠的，没有一个演讲者是可靠的，所以我们必须相信自己。
第三，我们应该更加相信民主。我女儿90多岁了。我和她最大的不同是什么？在我年轻的时候，我的班长被班主任从幼儿园到小学到中学到大学分配。然而，我女儿目前的浪潮从幼儿园、小学到高中，所有班组长和班干部都是选举产生的，这是一个特别大的区别。他将选举他们的班长，长大后他将选举公共组织的领导人。
我女儿有一天要加入共青团。她说:爸爸，她让我写一份加入联盟的申请表。我说:你知道共产主义青年团是什么吗？她说:我不知道。你相信共青团吗？她说:没有信仰。那你为什么想加入联盟？
因为这些少数民族从童年起就有基因，我认为你们这一代人应该相信民主、自由和世界上普遍价值观的存在。中国特色存在的前提决不能是对全球普世价值的抵制，而是融合。如何与世界和谐发展是我们这一代人需要解决的问题。这个问题不能通过独裁来解决，只有一个方法可以解决，那就是民主。
第四，你们这一代人比我们更了解快乐。创业非常困难，无论是拍电影、写作还是经营企业，这都是非人类的生活。然而，如果一个人要成功，如果他牺牲自己的生命作为代价是不值得的。
前两天参加一个论坛，一个60后的朋友跟我在一起，他是全国最大旅游酒店的董事长，他说：我是一个特别敬业的人，我的工作，成就都是通过勤奋努力获得的。在过去20年里面，每年大年三十儿都是跟公司员工一起过的。
一个女人为你生了一个儿子和一个女儿，结果，她没有和她一起度过20年，那么你的成功是不值得的。有一年，我和一位企业家的朋友去美国办理海关手续，这位企业家生于1964年，以超过20亿元的价格出售了这家企业。前面有一个美国人，向海关官员展示了一个三岁的孩子。我的朋友突然流泪说，“我不记得我女儿和儿子在我那么大的时候是什么样子了。”因此，你仍然要和你爱的人共度30年。如果你有一个孩子，看着他一起长大，那种幸福和你获得荣誉和财富的幸福一样重要，甚至比这更重要。最后，我想和你们分享一句话:你们这一代人比我们这一代人更值得信任。我的演讲结束了，谢谢大家。