林大娘回想着跟林三娘商量的事情，心中仍旧忐忑。
虽说是好事，但毕竟也是大事，若不是三娘执意要做，林大娘也不敢出这个头。
“就跟方才桃丫说的一样，我这里也想做个成衣生意。”
“若是大家伙儿周遭有想做衣裳、买衣裳的，介绍过来我林大娘的针线坊，卖出一件衣裳，介绍的人拿十文钱。”
“另一个，我这里也招收手艺好的针线工、绣娘，我提供针线布料，你只管来，做完了，客人满意了，便能分钱。”
林大娘说着：“我这里给的手工钱是两成，你们尽可以去别处打听，这个价钱该是不错的。”
这岂止是不错！
林大娘这里的妇人们都激动了，纷纷讨论起来。
“两成？一身衣裳少说要卖六七百文呢！两成岂不是一百多文？多的能拿到一百四五十文钱呐！”
“当真做一件就给一件的钱？”
“针线布料都不用咱们自个儿出？”
要知道好些妇人为了贴补家用，都是接过零活散活的。
给人洗衣裳，一盆衣裳又洗又晒又上浆，叠好送过去，要忙活上两三天，所得也不过一二十文钱。
也有人给绣坊和针线铺子代做活儿的，但是只有极少数手艺好，又是熟人的，才能先从铺子里领了针线布料，带回家去做。
寻常普通人家，人家铺子都不愿意搭理。
一个是手艺一般，做不得卖货。
二个是这些人手指粗糙，家中环境杂乱拥挤，带回去的针线布料只怕比那家里的其他东西都值钱。
还容易弄坏了，勾丝、沾染脏污什么的。
得不偿失。
而能为了免费的针线，大老远跑来林大娘这里的人，便是外头针线铺子不会要的那种人。
林大娘说：“我这里既做又卖，先卖开来，一件提成十文钱，若是贵的衣裳，另外有赏。”
“你们卖的时候也说，我这里也做衣裳，可以来量体，付三成定金，当场裁布。”
“付五成定金，就等着到日子收衣裳就行。”
其实林大娘心里觉得五成定金有些少了——在大梁朝做衣裳，最贵的就是布料针线，人工反倒不算什么。
料子都裁了，该收八成才是。
但林三娘说了：“我们庄主说了，一开始没有名气的话，咱们不信别人，别人也不信咱们，得想办法把局面打开。”
就好似山庄一开始免费，还有“专车”接送，拓展爬山就要举办各种奖励活动，十一送免费早餐等等。
林三娘说：“现在成衣铺子都跟阿姐说的一样，要收八成的定金，这得是很想做衣裳的人才会舍得掏钱的。”
“但是在咱们这里，三成就可以裁布，五成就可以直接等收衣裳了。”
“往外掏的钱少了，花钱的人便不觉得那样为难。”
即便最后还是花的一样的钱，但是“分期”就是容易让人觉得花的少。
林大娘担心：“那要是裁了布、做好了衣裳，别人不要了，怎么办？”
既是量体裁衣的衣裳，便是要改，也要费不少功夫。
林三娘便说：“若是裁了布却不要的，咱们收了那三成，然后把衣裳按着裁出的最小的尺码改一下，总归还是卖得出去的。”
“多裁的布料，只怕三成咱们还有赚呢。”
“若是付了五成，最后却不收衣裳的，咱们先卖，卖不出去再改。”
“但横竖花费的功夫和料子，不至于多到五成的份上。”
林三娘如今管理着日营收六位数的山庄，这点儿账还是算得清楚的。
“咱们横竖不会亏。”
“当真不亏？这布料……”
林三娘笑道：“这布料的来历想必阿姐你也知道，就是山庄上得来的。”
林三娘说：“我们庄主人极好，她说这些布料是她们那里做衣裳剩下来的，比寻常的料子拿货便宜，便当工钱抵给我了。”
“我都不怕，阿姐，你怕什么亏呢？”
若是寻常的成衣铺子，针线布料的成本在五成左右，两成是制衣的老师傅拿的，一成多是铺租杂费，剩下的一成多，才是利润。
而老师傅拿的那两成里，打板裁布的老师傅要拿大头。
针线工和绣娘，只能拿到半成。
但是在林三娘这里，她说了：“这料子和针线我拿来的便宜，算不得五成，便只按三成。”
“成衣铺子里老师傅的两成，咱们也不要，都给在咱们这里制衣的针线绣娘们。”
“剩下的介绍提成、杂费、茶水费，算一成。”
“留出一成来，以备不时之需。”
“这便是七成，余下三成，就算是咱们的利润，大姐你拿两成，我拿一成。”
这都不消林三娘说，林大娘一算，就吓了一跳。
“我在这里什么都不干，哪能拿两成的利？比人家铺子的利润还高！”
若是按着一套寻常的衣裳六百到八百文，林三娘这是一套衣裳就要给林三娘分一百多文。
林大娘可没吃过这么大的饼，赶忙拒绝：“还是你拿两成，我拿一成……不不不，算我给你干活吧，你按着工钱给我就行。”
先前林大娘做散活，一日也不过一二十文，好的时候二三十文。
一个月六七百文，便算是极好的了。
林大娘心中盘算着，以三娘的性子，肯定不会亏待她，多半还要贴补她的。
林大娘觉得自己毛估估的，能拿八百文的工钱。
但林三娘自然一口拒绝。
她说：“阿姐，我们庄主说了，拿死工资的人迟早会缺少对工作的热情……”
“什么？”林大娘感觉林三娘说的每个字自己都认识，但连在一块儿听，就不明白是什么意思。
“就是说，得叫人知道，做得越少，拿的越少，做得越好，拿的越多。”
林大娘便明白过来：“还怪文绉绉的，工钱不叫工钱，叫工资。心思不叫心思，叫热情。”
没得叫人发一场懵。
林三娘坚持：“阿姐，没有你，我跟孩子也活不到现在，你自己月子里病成那样，还想着我，给我送钱送粮食，帮我照看孩子……”
林大娘眼泪也来了：“傻妹子，我要死的时候，不是也把孩子托付给你了？况且，你还救了我的命呢！”