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姐姐准备盖房，并邀请我在周末去建材市场购买材料。自从我在这个市场工作以来，我认识了许多建筑材料所有者，并且对他们的心理很熟悉。几乎所有人都知道，建材行业的债务更多。因此，许多建筑材料所有者奉行他们愿意少赚钱而坚决不从事信贷业务的原则。一些老板甚至根据经验练习了一项特殊技能，也就是说，他们可以准确地确定另一方是否可以在十句话之内全额支付。
我带姐姐去了建材市场，他们都是熟人，都是一样的。我试图还价，但正如预期的那样，听说我没有欠一分钱，价格下跌了，价格下跌了。
买一个仍然缺少重要紧固件的圆圈，问是否有不超过十家商店。此刻，有人告诉我：“吴姐姐应该有，她是最大的，货物是最完整的。” “ C楼的吴姐姐吗？”对方回答是。我有点不解。她曾经是市场上最小的商店。我记得她几年前刚离开时才刚开始。
轻型车对吴洁很熟悉，她对此感到震惊。她的商店已从60多平方米扩大到600多平方米。货物齐全，办公区，接待区，产品展示区和加工区均已整理好。许多客户在谈论业务。我说我在找吴。店员告诉我：“吴总是去工厂，立即回来，你坐下来喝杯茶，然后等待。” “工厂？您有自己的工厂吗？” “是的，我们的工厂很大，个人资料我们可以做很多稀有模型。”我几乎被惊呆了，但是我只有七年了。这个吴姐姐怎么能这么快成长？
吴姐姐来了，我以为她不记得我了。我没想到她会如此热情：“我的财神，我可以再见到你！”我很震惊，我怎么能成为她的财富之神？主？看到我的疑惑，吴杰把我拉到她的办公室。
吴姐姐笑着对我说：“你不考虑吗？过去的话给我带来了很多财富。我惊呆了，说：“姐姐，别吓me我，我会说一句话。”如果有这么大的权力，我已经成为上市公司的董事长，我必须为老板工作。”吴杰仍然笑着：“如果你能这么说，你可能不会意识到那句话的力量。“甚至您都忘记了它是什么。”
是的，我确实忘记了它。我只记得吴姐姐来到市场做生意时，我是另一个老板的推销员。吴杰说：“您真的忘记了吗？您告诉我：实际上，80％的业务是优质业务，而最后一个棘手的帐户只有20％！”哦，这句话，我想起来了，这个数字是我在数次表演时发现的。那时，我经常提到我曾与这个市场的许多老板交谈过。吴洁说：“那天，你在这里玩，有个相识的人带来了生意，但是对方似乎在记账。我不想这样做，因为每个人都告诉我，记账太麻烦了，也许它不会退还。等客户走了。你，我舔了一下这句话，当时我很高兴，突然之间——。如果我不拒绝找客户，我也许会接受20％的劣等业务，但更有可能交换80％的优质业务。算盘正在大声播放！而且，这20％的帐户并没有用完，但麻烦得多。最后，总损失可能只有百分之几。但是，如果您害怕20％，您不会放手。这样做，我的损失将超过20％。“
这是我的转机，我突然意识到，一个聪明的吴姐姐，这种20％的可能性，几乎市场上的每个老板都知道，但是他们只看到风险和损失的含义，因此他们持股而不是缺乏做生意，在降低风险的同时，也失去了更多优质的业务。 Wu Sister看到20％携带的80％。她知道这就像想在春天洗澡一样。您不能拒绝打开门，也不能拒绝打开门，因为它可能很冷。因此，吴洁拉大门户网站来接待客户，只要对方真诚地购买材料，而不是说谎者，她就会出售。最后，尽管吴姐妹难以追回的债务已达数百万元，但这些年来她已赚了数千万元，更不用说这些债中的大部分仍可以追回！
是的，很多时候，五分之一的障碍足以遮住我们的眼睛，但我没想到它会紧挨它，而明亮，阳光明媚，明亮的五分之四。吞下五分之一的黑暗区域，并收获五分之四的太阳，这是值得的！